前200强房地产企业有143家线上“云卖房子”,房屋网上购物可靠吗?

  • 来源: 看房网
  • 类别:置业指南
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3月19日信息,新冠肺炎肺炎疫情让今年初的房市进到“冷藏”情况。中国统计局16日公布数据信息显示信息,1至2月份,全国各地商住楼市场销售总面积同比减少39.9%,商住楼销售总额降低35.9%。

肺炎疫情下,全国各地售楼部关掉,许多房地产企业竞相转前线上“逃生”。据克而瑞研究所统计分析,前200强房地产企业中现有143家房地产企业线上上“云卖房子”。网上购房可靠吗?网上卖房子能取代线下推广市场销售吗?


VR看楼、直播卖房……房屋也可以网上购物了

2月中下旬至今,好几家房地产企业发布网上购房,出示在网上VR看楼、购房、买房等服务项目,并发布多种选购特惠、无理由退房等现行政策,一时间吸引住了诸多顾客,产生了繁华的房屋“网上购物”销售市场。

“新华视点”新闻记者发觉,现阶段网上房屋出售的方式关键有三种:一是一些大中型房地产企业建造的网上售楼处,例如广州恒大的“恒房通”、碧桂圆的“凤凰云”、万科的“幸福快乐通”等,所卖楼盘遍布全国所有在售新项目。二是世茂、龙光等经营规模房地产企业与楼盘网、乐居等第三方组织共建互联网房屋出售服务平台,根据线上营销吸引住总流量。三是房地产销售化身为网络主播,在抖音、快手视频等平台直播“卖货”。

繁华的网上卖房子实际效果怎样?广州恒大此前公布,在全面推行“网上卖房”后,该企业2月份共完成在网上申购总户数99141套,特惠后房子总额1026.7亿人民币。但绝大部分房地产企业网上申购萧条,交易量也是屈指可数。如万科上海区域发布的100多个新项目几无交易量,碧桂圆2月销售总额环比下降近50%。

新闻记者发觉,除广州恒大“恒房通”等极少数服务平台可完成强烈推荐、申购、交易量、佣金等好几个阶段外,现阶段大部分房地产企业的网上卖房子還是以新项目展现、引流方法蓄客为目地。如保利地产、中海国际、正荣等房地产企业开发设计的服务平台仅有新项目访问 、意愿备案和与房产销售连接等作用,尚不可以开展网上诚意金和申购,主要是为了更好地引流方法蓄客,打造出全民经纪人管理体系。“卖货”网络主播们根据带网民看楼累积粉絲,随后根据建微信群、私信等方法获得客户资源,营销推广新项目。

一家服务平台的经营责任人告知新闻记者:“针对房地产商而言,这类网上售楼部仅仅一种获客方式,根据展现新项目吸引住意愿买房者,得到 大量客户资料,再将其引流方法至线下推广。”

网上购房可靠吗?

太原市群众孙先生前不久根据VR实图和网络直播平台看楼后,报名参加了保利地产网上“击杀”主题活动,购买了一套149平米的住房。“根据VR、直播间等方法看楼和线下推广看楼差别并不大,见到的全是实景拍摄,也可以及时咨询项目状况和周边环境。”孙先生说,“线下推广看楼通常必须好几处跑,线上看房还降低了跑腿服务频次。”

“VR等优秀技术性的适用,大幅度提高了顾客线上看房的现实感;发布网上卖房子,也说明房地产商刚开始探寻更改与顾客的沟通方式。”保利发展山西省企业助理总经理敬甫表明。

但大量的买房者表明,虽然网上购房很方便快捷,但不现场参观考察样板房、亲自感受房屋和周围环境,总觉得内心不踏实,“终究购房是笔超大金额开支。万一买不对、后悔了该怎么办?”

记者采访发觉,目前能交易量的“网买房”通常有力度不一的特惠,除此之外也要有能清除买房者顾忌的配套设施现行政策。“从当今看来,网上房屋出售申购率高的房地产企业,最普遍的是推行折扣优惠、价保期和无理由退房等组成营销战略。”居易集团公司CEO丁祖昱说。

许多买房者觉得,提升一定限期的“无理由退房”配套设施条文更为关键。新闻记者整理发觉,现阶段现有20多家房地产企业发布“无理由退房”现行政策,从7天、半个月、30天、六十天、90天到180天不一,尤以广州恒大的要求更为肥款——拿房以前都能退。

“买贵了,有效期限内退价差;不想要,能够无原因退。”克而瑞研究所总经理杨科伟觉得,“价保 特惠 无理由退房”的系列产品配套设施现行政策,基础解决了网上购房的顾虑。

网上卖房子:权宜之计還是未来发展趋势?

专业人士广泛认为,时下房地产业转前线上主要是受肺炎疫情危害,是“特殊时期的十分方法”,还处在发展和通水环节。短时间,网上卖房子不容易取代线下推广市场销售,但会是线下推广市场销售的关键填补方式。

路劲地产高级副总裁符齐觉得,房地产企业线上推广服务平台尽管早期资金投入很大,但中后期可大幅度减少销售费用、节省人力资源。“网上售楼部融合了大数据技术优点,可根据互联网大数据开展广告宣传的精准推送,提高拓客率。”

“网上售楼部等同于打开全民营销方式,可利润最大化激发包含职工、小区业主、合作方甚至社会发展组员以内的全部潜在力量,快速累积合理顾客,推动市场销售交易量。”宝华集团公司高级副总裁杨健表明,顾客购房的重要环节和进展可线上上查询,高效率且有利于管理信息化。“将来网上售楼部或将变成顾客来源于的关键方式。”

“网上房屋出售有益于房地产销售去中介公司化。”宝龙集团高级副总裁华立冲觉得,网上买房更改了房地产商的拓客方法。以恒大幅例,每一个申请注册了“恒房通”的人全是潜在用户,交订金提交订单的可视作意向客户。

杨科伟觉得,网上房屋出售将来还很有可能更改现阶段房产营销领域劳动密集的特性。“之前冲着顾客做解读的销售人员,变成了冲着手机摄像头开直播解读的网络主播;之前线上下要沙盘模型、样板房做展现的室内空间,变成了VR的影象、三维的设计效果图。直播间带看工作能力强的网络主播当然会聚集大量的客户资料,因而也不用‘地毯式轰炸’。”

“线上营销服务平台是一种降低成本培养潜在用户的方法。”杨健表明,伴随着各种房地产企业均启用线上营销安全通道,买房者的挑选范畴更广,公司、楼盘的比照更为便捷便捷。在“无理由退房”确保下,买房者能够优中选优,体验感好的“质量型”商品更非常容易出类拔萃。

采访专业人士广泛认为,线上和线下市场销售并行处理将成发展趋势。“尽管线上推广对促使及时交易量功效比较有限,但长期性看来,结合线上与线下营销推广,创建起‘线上营销—客户获得—售场来访—签订交易量—售后服务维护保养’的市场销售传动链条,无外乎一种行得通的方式。”丁祖昱觉得。

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