三亚旅游地产业发展的市场细分

一是发展普通住宅，控制结构性矛盾。建设适合岛内居民的普通住宅，有利于稳定整个三亚 旅游地产 市场 的可持续发展，也是落实中央宏观调控政策的重要举措。随着岛内居民生活水平的提高，购买第一套甚至第二套商品房 已经 成为常态，三亚的 旅游地产 不应只面对岛外和国际 旅游 市场 ，应基于岛内居民的刚需，平衡 旅游地产 市场 的发展。

二是 利用 旅游 业 的发展，开拓国内高端 旅游 市场 ；三亚 旅游 市场 除了冬天气候怡人而吸引全国候鸟人群过冬外，不可多得的自然景观更是三亚无限的魅力所在，因而三亚 旅游地产 市场 的细分不能仅仅以冬季候鸟宜居为止，而是以游艇 旅游 和高品质休闲度假 旅游 为牵头开发高端 旅游 市场 ，大力推广游艇 旅游 、西沙路线 旅游 、豪华婚姻游等高端 旅游 产品，吸引源源不断的岛外人群，享受三亚独特的生活环境带来的幸福感，建立起良好的国内 旅游 市场 。在 旅游地产 营销方面，要不断探究出消费者的兴趣和最终需求，不同地区的消费者对 旅游地产 的需求存在一定的差异化，可针对这样的差异化进行营销，打开营销的渠道，加大宣传力度，也可试图通过改变消费者消费习惯，让富有三亚特色的 旅游地产 产品被认识和接纳。 旅游 房地产 要规模化经营，创造规模效益，应鼓励和引进 市场 信誉好，经济实力雄厚的高端 旅游地产 商来三亚开发建设，提高三亚 旅游地产 产品的质量和水平，严打细磨出精品项目，满足国内高端人士的需求。同时建立起退出机制，对于那些资金薄弱，长期亏损的 旅游地产 企业，政府应采取相应的措施，使之退出 旅游 市场 。

三是结合三亚国际 旅游 城市发展规划定位，进一步开发国际 市场 。三亚以得天独厚的自然风光资源，成为全国人民乃至全世界人民的新宠，如何发展三亚，成为摆在新一届政府面前的课题。对三亚 旅游 业 的 市场 定位，应以一种更高、更具前瞻性的眼光进行规划和营销，避免因过度利用和开发自然资源而导致经济效益低下。建设国际 旅游 城，一方面是国际化的国际标准 。 另一个是国际游客。全世界著名的国际 旅游 目的地，都是由国际游客支撑的，一个充满多元化氛围的 旅游 城市，才有可能打造成为国际化精品城市。三亚的 旅游地产 也应跟上步伐，目标应是以巴厘岛、普吉岛、马尔代夫等国际著名 旅游 目的为竞争对象， 旅游地产 市场 宣传促销应定位于日本、韩国、俄罗斯、德国、英国等国际客源区。找准三亚国际 旅游 城市的定位，引入更多的国际品牌地产开发商，积极走国际化、高端化、效益化的路线。有效地发挥 三亚 的概念，充分利用保亭、乐东、陵水等周边自然资源，引导国内低端消费流入三亚的生活圈里，形成以三亚 旅游地产 业的国际高端化为中心，三亚市周边地区为低端养老圈为辅助，辐射全海南岛的 旅游地产 布局，并以此作为未来三亚 旅游地产 可持续性发展的 市场 营销规划和理念。